20Cr无缝钢管三是贴近市场销售，巩固厂商合作。虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。贸易商有丰富的销售渠道和灵活的销售方式，钢厂可充分利用钢贸商的销售渠道，提高市场占有率，加快钢材的周转。过去在钢材定价上，钢贸商与钢厂之间的意见很大，钢贸商认为钢厂的订货价偏高，“倒挂”现象相当严重，经常会出现货还没有拿到，就已经亏损的现象。现在的市场是钢厂、贸易商都没利润，钢材产品价格透明度较高，钢厂可以采取贴近市场的定价模式，贴近市场销售，拿出一个双方都可接受的市场价格政策。钢厂多承担一些，贸易商少承担一些。激励钢贸商从钢厂多订货，最终保住自己的客户、渠道、市场份额。
    钢厂在巩固双方友好合作关系时，还应拿出具有诚意的措施，比如取消订货押金，或降低年度保证金，或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施20Cr无缝钢管