进入一个微利甚至无利的经营时期，生存危机四伏，发展步履艰难。那么，如何摆脱困境，突破重围，这成为当前钢贸企业转型发展的首要问题。日前，《中国冶金报》记者就这一问题，与一些钢贸企业经营决策者进行探讨，一个共同的认识：依靠差异化营销模式，构筑新的竞争优势，赢得生存发展空间。 上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚说他们公司始终坚持差异化营销模式，不参与低层次的同质化竞争，注重差异化竞争，使企业得以可持续发展。他说：“经营钢材要有超前的营销理念，要有前瞻性。从我们公司放弃Ⅱ级钢筋经营，到专门从事Ⅲ级钢筋贸易，再发展到抗震钢筋的经营路径，深切体验到超前经营理念，注重差异化竞争，是钢贸企业开拓市场、占有市场的必由之路。” 40Cr无缝钢管 天津无缝钢管 25*5 0.8吨 6-8米 40Cr无缝钢管 天津无缝钢管 40*6 5吨 6-8米 40Cr无缝钢管 天津无缝钢管 50*10 6吨 6-8米 梁太庚的公司是一家专门从事螺纹钢、线材等建筑钢材贸易的钢贸企业。刚开始时，经营的是普通Ⅱ级钢筋，当时在上海及周边地区的钢贸企业都是经营这种普通螺纹钢，同质化竞争异常激烈，仅在上海地区就有上万家钢贸企业，其中百分之八九十的企业经营的都是建筑钢材，而在从事建筑钢材贸易的商家中，没有一家专门经营Ⅲ级钢筋。一年后，梁太庚凭着他对建筑钢材发展前景的预测，把市场定位在Ⅲ级钢筋上。他认为Ⅲ级钢筋是发展方向，未来的建筑业用钢必然以Ⅲ级钢筋替代传统的Ⅱ级钢筋，谁率先进入，谁就率先拥有市场。于是，梁太庚毅然决然地退出Ⅱ级钢筋市场，而把全部精力倾注在Ⅲ级钢筋营销上。这是他迈出差异化竞争的第一步。
